大城县方瑞机械设备厂成立于2008年，是生物质燃烧机、除尘设备等产品的专业生产加工企业。与很多传统企业不同的是，方瑞机械很早就开始接触电商营销，至今已有近十年。作为方瑞机械电商营销的引导者，经理毕菊也摸爬滚打了十年。在与毕菊交谈的过程中，我们也一同回顾了她那段近十年的电商岁月。
在毕经理看来，与传统销售模式相比，电商销售面向人群基数大，客户来源会更加广泛。并且，只需要一台电脑进行简单维护就好，省去不少时间。为了扩大企业产品的销路，毕经理很早就开始尝试电商营销。在2010年前后，环保机械设备的整体市场行情不是很好。一方面，环保机械设备的价格要比普通的高出许多;另一方面，那时候大家环保意识不是很强，使用环保机械设备的人比较少，很多人甚至都不知道生物质燃烧机等环保设备，更谈不上使用。在那种环境下，毕经理的网上店铺生意较为“惨淡”，客户数量寥寥无几，收益也一直为负。

那段时间对于毕经理来说，是艰难且漫长的。由于网络电商销售产品的方法一直没有收到很好的效果，毕经理一度产生了放弃的念头。谈起那段日子，毕经理说道：“网上店铺投入了那么多，但是没什么人来购买我们的产品，确实让人感到很绝望。但是不做了吧，毕竟又做了这么久。”
那段日子，在茫然与徘徊中，毕经理不知道碰了多少壁。尽管电商营销一直没有产生很好的效益，但是毕经理最终还是选择坚持下来，不想让花了那么多精力与心血的事情白费，更重要的是毕经理相信自己的选择。
大概在四年前，使用环保机械设备的人越来越多，市场行情得到了明显好转。作为老一批在网络上开设店铺售卖环保机械产品的生产商，毕经理所在的方瑞机械获得的客户越来越多，经营业绩也不断攀升。那时候，毕经理的电话不断，每天都有大量的人询问产品情况，成交的订单数也越来越多。在那段苦熬日子的坚持，毕经理终于等到了回报。

人生有时就是这样，身处谷底的坚持，往往是蓄势待发前的准备。毕经理回忆，那个时候特别的忙，整天都处在接电话、打电话中，客户全国各地都有，甚至还有来自非洲、蒙古等国外的客户。毕经理印象最深刻的一次，是一位来自非洲的客户，通过电话联系到了毕经理，然后带人来到公司查看产品，最后达成了合作意向。毕经理笑着说道：“当时接到电话听说是非洲的朋友来购买产品觉得很不可思议，后来那位非洲客户带着翻译过来看产品，很快就达成了合作，这也是我与国外客户成交的第一笔订单。”
环保机械市场行情的好转，吸引了更多的人进入环保机械行业，也给毕经理带来了新的挑战。做环保机械的人增多，意味着行业的竞争力更大。毕经理说道，以前做环保机械的厂家不多，客户一通电话打过来，了解完基本的产品信息后就会马上下单;现在客户有了更多的选择，网络店铺的压力也逐渐增大。
迎难而上、一往无前、拼搏……这些本是很平常的词，在毕经理身上，却彰显了一种顽强的力量。一边做市场分析，一边在网上努力拓宽渠道。在毕经理看来，无论哪种办法，只要有一线希望，就值得去尝试。
今年8月，可能是机缘巧合，也可能是注定的缘分，毕经理与新兴工业企业客户营销云平台——搜好货网实现了一场完美的邂逅。搜好货网的服务模式、服务理念、产品性价比等，深深的吸引了毕经理的注意，并且立马选择进行合作。源于搜好货网丰富的资源，公司的客户精准信息也越来越多。

目前，方瑞机械有一半以上的订单来自于互联网。毕经理每天都会接到数十个电话，这也成为了毕经理生活当中的一部分。毕经理说道，互联网是未来的一种发展趋势，也给我们的产品销售创造了便利的环境。电商营销是一个痛并快乐的过程，你需要不断的进行尝试，去发现新的契机。有时候你付出的跟收获的可能不成正比，但是你既然做了就要尽力去做好，你总会等到成功的那一天。